Прямые продажи, сетевой маркетинг, млм

Обновлено 17.03.24

Что такое МЛМ-бизнес

- История появления сетевого маркетинга; 

- Плюсы и минусы МЛМ-бизнеса; 

- Стоит ли заниматься МЛМ-бизнесом; 

- Можно ли заработать на сетевом бизнесе. 

Смотрите видео ниже:

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?

Смысл сетевого бизнеса простой- пользуйтесь сами продукцией компании и приглашайте людей в бизнес. 

В этом видео я показал в таблице, какой доход можно получить, если вы будете пользоваться продукцией компании на 10$ в месяц, и пригласите одного человека делать тоже самое- пользоваться продукцией и приглашать людей в бизнес. 

Если каждый месяц такая структура будет удваиваться, за первые полгода заработки, конечно, будут еще не большие, но уже через год можно выйти на значительный доход.

Моделирование дохода в сетевом бизнесе

 В этом коротком видео моделирование дохода в сетевом бизнесе на примере Amway (в росс. руб)- пример заработка эквивалент около 1000 $ в месяц.

Сетевой маркетинг. Разбор

Содержание

Обновлено 19.07.21

1. Мой опыт

2. Сетевой маркетинг

3. Сколько можно заработать?

4. Преимущества и недостатки

5. Как выплачиваются комиссионные

6. Современный подход к бизнесу 

7. Как выбрать компанию

1. Мой опыт

“Дополнительный заработок, работа … в свободное время, в декрете, онлайн, в интернет, подработка”- эти запросы в большинстве выводят на сферу сетевого маркетинга. Впервые познакомился с данным направлением будучи студентом, в 2005 году. Тогда искал возможность подработки, в свободное время. Фирма занималась реализацией БАДов и косметики. За несколько лет занятости по 1-2 часа в день много не заработал, и ушел из этой сферы. Хотя отметил для себя качество продукции, и перспективу построения своего дела при практически нулевых инвестициях, видел предпринимателей, у которых получалось заработать большие суммы.

После университета я ушел в сферу недвижимости, и вернулся к идее многоуровневого маркетинга только в 2016 году. Дела в недвижимости шли не очень, поэтому искал новые направления получения дохода.

2. Сетевой маркетинг

Это концепция продвижения товара через людей (дистрибьюторов), при который каждый участник имеет возможность привлекать клиентов (которые просто покупают товар), или предпринимателей (партнеров), которые решили также построить бизнес в данном сегменте. Заработок зависит от товарооборота сети партнеров и клиентов. Данная сфера также называется прямыми продажами и МЛМ (MLM- Multi level marketing, многоуровневый маркетинг). 

Прямые продажи- это цепочка движения товара напрямую от производителя к потребителю. Т.е вы можете купить товар, доставленный напрямую с производства. Для примера, если вы купили товар в торговом центре в розничном магазине, то как правило, оплатили расходы производителя, затем крупного оптовика, и розничного продавца, а также затраты на рекламу, логистику, маркетинг и другое. 

Если же вы купили товар у дистрибьюторов МЛМ, то, как правило, оплатили расходы производителя и партнеров, которые вас пригласили. Плюсы поставки напрямую от производителя продукции очевидны, это гарантия оригинальности и качества продукции. Предприятия из другой сферы, которые ориентированы на качество, а не количество, используют схему работы напрямую с покупателем (или по лицензии) , и сами открывают магазины или салоны, кафе и тд. Примерами являются Starbucks, Apple, Tesla.

Объем рынка прямых продаж в мире оценивается в 150-200 млрд. долл. Лидеры сегмента: Amway, Herbalife, Avon, Vorwerk, Natura.   

Рынок МЛМ достаточно молодой, история берет свое начало с 1945 года. По товарообороту лидер отрасли Amway (около 10 млрд $) если бы была публичной могла бы сравниться с (у всех товарооборот в млрд $):

 Uber (~ 14), Carlsberg (~ 18), Hilton (~ 9,5), Colgate-Palmolive (~ 15), eBay (10,5), Discovery, (11,1), Ryanair (12,4), Turkish Airlines (13,2), Twitter (3,5), LG (5,2), Ferrari (4,2 ), Western Union (5,3), Xerox (8,8), и входила бы в TOP-1000 списка Forbes наиболее крупных компаний мира (Global 2000). А в списке крупнейших частных компаний Америки находится наряду с Mars, Bloomberg, AirBnB, New Balance. 

Известные личности, политики, финансисты, предприниматели позитивно высказываться о бизнесе прямых продаж. Среди них, Билл Гейтс, Билл Клинтон, Тони Блэр, Роберт Кийосаки, Дональд Трамп, Энтони Роббинс, Ричард Бренсон и другие. 

4. Преимущества и недостатки

В данной главе я не беру способ заработка наемного работника или специалиста, работающего в одиночку. Это другое мышление. Поэтому, рассмотрим три вида предпринимательства и краткие преимущества и недостатки : 

1. Помещение в торговом центре: Плюсы: готовый поток покупателей, развитая инфраструктура. Минусы: расходы на аренду, коммунальные, эксплуатационные, персонал, документооборот, логистику;

2. Франшиза: Плюсы: готовая бизнес модель, оборудование, системы обучения персонала и продвижения. Минусы: расходы на покупку (пример, франшиза McDonalds стоит около 1 млн $), расходы на недвижимость, персонал, документооборот, логистику и тд); 

3. Прямые продажи. Плюсы: нет расходов на персонал, недвижимость, документооборот, логистику (все это берет на себя производитель), рекламу, простой вход. Минусы: репутация (благодаря легкому входу и некорректным действиям некоторых предпринимателей сложилась негативная репутация). 

Многие люди бояться MLM из-за мифов и недоразумений, которые где-то когда-то услышали. Часть негатива идет от тех партнеров, кто не преуспел. Некоторые менеджеры переусердствуют в работе спамом или настойчивостью, тем самым создавая плохую репутацию всей отрасли. Тем не менее, в этом направлении можно как преуспеть, так и провалиться, как и в других видах бизнеса. Поэтому, для успеха необходимо относиться серьезно к этому предпринимательству. Не стоит также путать МЛМ с финансовой пирамидой, когда отсутствует товар, и участникам сети обещают выплаты за привлеченных людей и внесенных денежных средств. 

На самом деле, многоуровневый маркетинг предоставляет возможности свободы при выборе времени и места работы, отсутствие начальников и работы под жестким контролем, а также неограниченные перспективы дохода. Если вы умеете общаться с людьми, готовы принять эту возможность для себя, находить и обучать партнеров и клиентов, работать в команде, то большая вероятность, что у вас получится развить достойный бизнес. 

Если сравнить со сферой недвижимости- если вы точно рассчитали и построили качественный объект, сдали его в аренду- он будет приносить прибыль долгие годы. В сетевом бизнесе- если вы нашли достойного кандидата, обучили и запустили его в- он также будет приносить прибыль долгие годы. 

6. Современный подход к бизнесу

В большинстве фирм с начала новички обучаются делать исходящие звонки, знакомым людям, друзьям. Это предпринимательство можно построить и на группе знакомых людей. Но сегодня столько маркетинговых инструментов, что есть возможности обеспечить себе входящий поток обращений, посредством социальных сетей, рекламы, email маркетинга и других инструментов. Все больше предпринимателей применяют онлайн технологии для проведения встреч. 

7. Как выбрать компанию

При выборе организации нужно учитывать несколько основных моментов: 

• Продукция должна нравиться вам и на нее должен быть спрос; 

• Выбирайте с наилучшей школой обучения; 

• Личностные отношения также важны. Вы можете выбирать партнеров, с которыми комфортно будет работать; 

• План выплат комиссионных- он должен быть простым, понятным, желательно без ежемесячных обязательств; 

• Если у вас глобальный план масштабирования по миру, уточните в каких странах работает уже фирма и какая существует инфраструктура. 

• Репутация организации на мировом и локальном рынках. Рекомендую изучить информацию в том числе и из независимых источников, таких как Euromonitor, Direct Sales News, в каких ассоциациях состоит и др.

• Лучше вертикально интегрированное предприятие, т.е максимальное количество процессов контролирует сама (производство, научные разработки, контроль и др); 

• Линейка продукции- чем шире, тем лучше. Проще развивать дело на тех продуктах, которые уже пользуются спросом, но тем временем имеет рыночные преимущества. 

• Один из важных моментов - это ежемесячные обязательства. К примеру, вы обязаны делать товарооборот продукции на какую-то сумму. 

• Международные сертификаты и награды, отношение к экологии, соответствие современным трендам. 

Выводы: 

• это работающий источник дохода, успех в котором зависит от человека; 

• продукция отличается большей частью качеством, а не количеством.

Хотите узнать подробнее и получить индивидуальную консультацию? Пройдите тест и заберите информацию "39 пунктов улучшений". 

Вопросы и пожелания можете писать в мессенджер +37529 172-07-05, Александр. 

Сравнение методов продаж: Маркетплейсы, Прямые продажи, Торговые точки.